双十一又快了,电商要理清自身卖点的价值来助力转化

时间:2020-09-06 09:33:53 来源:卷糖  阅读:(50) 收藏
转载:

时间已经到了九月,一年一度的电商双十一促销即将到来。这时候,我经常听到许多淘宝生......

时间已经到了九月,一年一度的电商双十一促销即将到来。这时候,我经常听到许多淘宝生意抱怨的双十一是天猫双一,淘宝C店几乎不可能在双十一上获得流量。我想说的是,如果你对双十一有这种态度,那么对你来说,双十一还没有开始,但它实际上已经结束了。大家务必以积极主动的态度应对此次大促销。虽然双十一整体上会偏向天猫,但这并不意味着淘宝店不能做好双十一。

在我们想要得到系统流量推荐之前,我们必须首先了解双十一阿里的主要目的是什么?很简单,它的目的是希望这个平台能得到足够的GMV,也就是在大爆炸阶段的营业额。我们要做的是在早期给淘宝一个提示,我们可以在大促销阶段给它带来足够的交易。例如,我们自己开了一家超市,同样的产品,A被100个用户看到后,卖出了20个;在100名用户看到B型车后,只卖出了3款。作为超市的老板,你更喜欢把哪种产品放在更显眼的位置?它必须是一个具有较高周转率的模型,这对于阿里来说是一样的。如果你的产品能被很好地转化,他们将会受到系统的青睐,获得更多的曝光和流量。

因此,我们要做的是通过运行数据给系统一个提示:在相同的流量下,我们的产品可以实现更高的转化率。这样,系统将给予更多的流量倾斜。谈到变革,必须保持人的准确性和产品的内在力量。我不会谈论这些。今天,我将与大家分享一个与转型相关的因素,即卖点。不管是什么产品,我们都需要一个点来把握用户的心理,从而实现转化,尤其是那些相对标准化的商品。标准产品不像非标准产品,因为非标准产品的款式,用户会通过款式来判断这个宝贝是否是自己喜欢的,对于同质化严重的标准产品来说,要有特别好的卖点

然而,在卖点提炼方面,许多企业会陷入这样的困境。也就是说,我设法找到了一个很好的卖点。销量增加后,我的同行看到我们直接抄袭了我们的卖点,通过劣质材料的不正当竞争获得了更低的成本和更低的价格。让我给你举个例子。带上面膜。一个商人花了很多钱找了一个权威专家,开发了一个提取纯天然原料制成的粉刺面膜。结果同行使用劣质材料也是主要卖点。面膜完全无效,但价格便宜30%。毫无戒心的用户为了省钱会去他们的同行那里购买。

我相信肯定有不少企业面临这种情况。在同质化严重的标准产品类别中,每个人都绞尽脑汁来提炼卖点,实现本土创新。但是对于用户来说,他不知道这个卖点有多少技巧,材料是好是坏,效果如何。他只能通过简单的主画面、详细的页面和对这些因素的评价来判断。这导致我们的卖点不能发挥有效作用,用户不能通过卖点来判断我们宝宝的价值。因而,当我们突显商品的卖点时,大家务必证实大家的卖点,突显卖点的使用价值。如果我们想证明卖点,我们可以从卖方和买方两方面入手。

首先,业务证明,对于业务来说,同时,我们必须展示出卖点的真实性,突出卖点的价值,这样用户才能识别出卖点,才能识别出我们的产品。

1.在服装类别中,我们都知道展示和卖家展示的区别,卖家展示拍摄的各种亮点,但是买后会发现产品并非如此。毕竟ps是什么都可以改变的,我们怎么知道这幅画是真是假?但与图片相比,视频会更有说服力。

通过视频证明卖点很简单,但却非常有效。比如,农夫山泉的广告语大家都听说过吧,“农夫山泉有点甜”,“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”,这些都是它的突出卖点,它的卖点是水源的纯净,简单的广告语言很难让人信服。因此,他们拍摄了一部关于水源的摄取、生产和运输的纪录片。他们以视频记录片的形式,强调了水源的清洁和无污染来源,并协助证明了他们优质水的卖点。

2 .卖点测试

如果卖点可以测试,可以通过测试卖点来证明。 这在一些产品的暴力测试中很常见。 例如,在行李箱中,我们的卖点足够坚固耐用,这样我们就能通过暴力测试。 例如,可以通过在箱子上跳来用实际结果向用户证明。

当大伙儿简易用文字描述卖点的情况下,你能在真实的检测中实验宝贝的质量。 假如别的要素同样,客户对你宝贝的感染力高些,转换率自然都不差。

其次,买家的自检与其说是出卖人的证明,还不如建议买家自己检查我们的宝物,检查我们的卖点。 当然,如果建议购买者自己检查,那种检查方式必须简单有效。 例如,我们卖胶乳枕头。 乳胶枕这种产品,从数十元到数百、数千元,各有各的价格范围。

几乎所有商店都把重点放在真正的乳胶和乳胶含量超过85%。 另外,说明泰国有多少橡胶基地,发出橡胶林的照片也是卖点。 但是,这种方式是无效的。 无论是买家还是卖家,都知道用户不会自己飞到泰国检查橡胶基地。也不会把产品送到质量检查局检查乳胶的含量。 对商家来说,这只是一个无法证实的环境,即使是购买者,他也无法用这个卖点来判断宝物的质量好坏。 那么,如何对购买者进行自检呢? 教给用户一个简单、方便的方法,使用户能够不费时间、不费力地发现产品的优劣。 例如,乳胶枕,作为一个商家,可以教用户用以下方法判断乳胶的真伪

摸:真正的乳胶枕头是非常q弹,好像是接触蛋白质一样的。味道:真正的乳胶,像气球和橡皮圈的味道,有牛奶和椰子的味道,这不过是为了防止商家散发出恶劣的材料的味道而添加的。 看:在强光下,乳胶不反射光。 如果反射光,添加许多合成剂,并且胶乳表面丑陋,有伤痕。 太完美的话,那个人工合成的可能性很高。

通过这三种简单的方法,教会用户识别真假乳胶,并敢于这样教会用户识别,那么企业对自己的产品充满信心,使转换率不会很差。在目前同质竞争的市场环境中,即使同一销售点的数量也不小。所以对于企业来说,如何证明销售点的真实性,突出销售点的价值,因此在许多同一销售点突出我们宝贝已成为企业最核心需要考虑的内容。


标签:

热门排行

猜你喜欢

热门标签

卷糖网:淘宝优惠券,天猫优惠券,京东优惠券,购物券,打折券领取   苏ICP备18045263号-6 Copyright ©2010 - 2020 https://www.juantangapp.com/ All Rights Reserved

卷糖 靖江腾璐信息科技有限公司 版权所有